RNG 电竞俱乐部频上热搜，背后原因竟是抗风险能力差？
文/曹天翼
近两周，“或将破产”的RNG电竞俱乐部频频登上热搜，让电竞俱乐部的经营问题成为热议话题，也让很多人对电竞俱乐部抗风险能力之差感到惊讶。
归根结底，电竞俱乐部抗风险能力差的原因在于其稳定的收入来源太少。目前，大部分俱乐部的收入主要来自两大来源：品牌赞助和赛事奖金。传统体育中重要的版权收入和比赛门票收入，在电竞行业中占比极低。但这两项恰恰是俱乐部可以稳定依赖的收入。
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品牌赞助和赛事奖金会因比赛结果、经济状况等因素而出现较大波动，近两年的电竞寒冬正是这种不稳定性的真实体现。
很多过度依赖赞助和奖金的队伍，最终都以裁员、破产、解散、成绩不佳收场。一个月前，多方爆料LGD DOTA2分部陷入危机。虽然官方没有公布这一消息，但将基地从上海迁至长沙、放弃参加国际比赛也说明LGD DOT2分部确实在开源节流。
俱乐部的商业化问题是电竞行业一直在思考的问题，欧美俱乐部一个常见且成功的做法是。
比如北美的100T就大力推广自己的服装业务，以至于被人调侃是“一群卖衣服的游戏玩家”。但即便如此，100T也还是没能逃脱大规模裁员的命运。
面对运营困境，不同俱乐部选择的道路不同。RNG选择用直播上演一出“真·回归”，而大洋彼岸的Faze Clan则想继续依靠自身品牌的影响力，靠“贴牌”创收，走出困境。
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一个月前，Game Square收购Faze Clan的交易获批，Faze正式成为GS旗下子公司。被并入其他公司后，Faze无论在管理人员还是运营思维上都将发生相应的变化，这也意味着Faze过去兜售的那种奢靡生活方式将转变为一种更加务实的赚钱方式。
他们选择的路径之一就是OEM，也就是品牌方只提供成品的品牌商标，其余从设计开发到生产的环节都由制造商掌控。
据悉，Faze在过去两年中从OEM业务中获得了700万美元（约合5072万元人民币）的收入，对应的商品销售收入为7500万美元。OEM品牌包括Nike（鞋服）、Totino’s（食品）、Zuru（玩具）、Ghost（饮料）。Faze高级商务总监Adam Bauer表示，FaZe平均能从OEM产品中获得约10%的收入。
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本质上，Faze之所以能为厂商选择OEM合作伙伴，是因为他们在电竞圈和游戏圈的品牌影响力。对于Faze来说，这是一种对自身品牌流量的“量化”。
如今，品牌有流量没营收的例子越来越多。此前Faze的估值从10亿美元跌至1600万美元，就是因为承诺的几亿流量没有转化成消费或合作，导致营收不高。再加上电竞行业普遍增加的运营费用，Faze一直在亏损，最终市场彻底失去了信心。
品牌代工就是流量的利用和转化，代工合作的利润取决于代工合作后的商品销量和规模，商家卖得越多，Faze赚得就越多。鲍尔说，与Zuru合作的三年里，他们每次都达到并超过了约定的销售目标。
对于选择“代工”的电竞品牌来说，他们的主要目标之一就是依靠代工品牌的影响力，提升产品知名度、占领市场份额。Faze 合作过的几大品牌中，除了 Nike 之外，都是小众品牌。他们借助 Faze 在电竞圈的知名度，快速切入电竞圈，通过吸引电竞人群，提升市场份额。据 Bauer 介绍，在与 Faze 合作的三年中，Zuru 的市场份额明显提升。
无论是从Faze两年内近700万美元的营收，还是其市场总监的言论来看，Faze的OEM业务都是成功的。在日益严峻的市场环境下，电竞俱乐部需要创造多元化的收入，OEM或许是一门好生意。
因为从整体流量来看，电竞行业并没有衰落，俱乐部和比赛还是可以制造社交事件的，缺的是流量转化的问题，以销量为导向的OEM合作，会更客观的体现俱乐部的影响力。
图片来源：Faze社交媒体
但与此同时，代工模式的弊端也显而易见，过度依赖代工，很可能对品牌产生反噬，造成不可挽回的伤害。被誉为代工宇宙的“南极人”，在2020年就遭遇了代工模式的巨大反噬，甚至开始转变商业模式，目前仍处于痛苦的转型阶段。
品牌建设是一个长期工程。在俱乐部的语境中，这是俱乐部与粉丝之间的情感联系和信任。一旦这种联系被打破，需要很长时间才能修复，尤其是在电竞这样一个粉丝“来来去去”的年轻行业。
因此，OEM业务并不适合所有电竞俱乐部。许多赛事已经开始从联赛层面帮助俱乐部创收，例如英雄联盟就为游戏内衍生品开放了更多的权利和利润。但在复杂的市场环境下，电竞俱乐部需要寻找更多的赚钱方式，提高抗风险能力。只靠赞助和奖金赚钱的俱乐部注定走不远。
进入2024年，已成为GS子公司的Faze将继续加大“OEM”业务。Faze首席执行官Justin Kenna表示：“通过正确的人才流动、正确的内容推出、明确策略的制定以及对粉丝的真正吸引，OEM授权机会会越来越多，我们真的可以有针对性地去做。”
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